康輝前言：旅游從古開始都是高檔人群消費(fèi)的東西，但隨著社會(huì)在進(jìn)步，人們?nèi)兆釉竭^(guò)越好，加之現(xiàn)行媒體的傳播，越來(lái)越多的人了解祖國(guó)的大好河山，在經(jīng)濟(jì)條件的作用下，都想走出自己的家鄉(xiāng)，去看一看，逛一逛。那隨之而已的便形成了旅游鏈上一系列崗位，如旅行社，航空公司，火車票務(wù)，景區(qū)，酒店，車隊(duì)，導(dǎo)游，購(gòu)物店等等一系列職位的出現(xiàn)，原本的出現(xiàn)是為了更好的服務(wù)大眾，因?yàn)閺氖煜さ侥吧某鞘卸嗌儆行┰S恐懼，所以有這么一個(gè)職位給你安排的明明白折，何爾不為呢，但隨著現(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，反倒低價(jià)出行為什么越來(lái)越多的人選擇呢？這就需要出行世人自己擦亮眼睛了，一個(gè)向?qū)?dǎo)游帶您游玩一天，你講別人工資只能是一百塊，有這個(gè)可能嗎？答案肯定是沒(méi)有的。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)小工一天都要到三百塊了，自己也都不想一想，我想告訴大家的是，這些都是成本，你請(qǐng)一個(gè)車以為像自己的私家車，跑一公里一塊錢就行了，但你也思索他這個(gè)車隊(duì)的投入回報(bào)啊，司機(jī)的工資，這些都是需要成本的；旅行社客服給你做好行程，你講貴了，但他們也是公司，也要正常收入啊。。。所以，價(jià)格與品質(zhì)永遠(yuǎn)成正本的觀念肯定是正確的，你花一百塊想享受一千塊的服務(wù)，有可能嗎？沒(méi)有的。

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的品質(zhì)享受！
我們?cè)诼糜沃谐缘奶?，大多跟“貪便宜”有關(guān)！

低價(jià)游是一場(chǎng)“貪便宜者”與“組局者”的心理較量，到底是誰(shuí)在套路誰(shuí)？還真不一定。
01
315曝光！低價(jià)游圍獵銀發(fā)族

每年3·15國(guó)際消費(fèi)權(quán)益日，都會(huì)曝光一批消費(fèi)陷阱，作為消費(fèi)大戶的旅游，自然也是眾矢之的。
從各大媒體的報(bào)道來(lái)看，今年3·15旅游類的主題焦點(diǎn)是“涉老低價(jià)游”。
我們先來(lái)看幾個(gè)相關(guān)案例：
第一個(gè)，江蘇一位老人在某人壽保險(xiǎn)公司王某紅的帶領(lǐng)下，參加了一個(gè)200元三天兩夜的旅游團(tuán)。
旅游過(guò)程中，老人被帶往一處樓盤看房。起初老人堅(jiān)持不買，但在銷售人員連番勸說(shuō)與款待下，支付了16.5萬(wàn)元首付款，簽下了價(jià)值40萬(wàn)元海景房的購(gòu)房合同。
第二個(gè)，家住北京的老人張琴，經(jīng)朋友介紹加入了一個(gè)老年人養(yǎng)生群，群主會(huì)經(jīng)常組織老人們到郊區(qū)免費(fèi)“養(yǎng)生游”。
剛開始的時(shí)候還不錯(cuò)，車接車送免費(fèi)游玩吃喝的一條龍服務(wù)，很多老人都紛紛表示還會(huì)參加。
第二次，參觀完風(fēng)景后，組織者把大家拉到了一家經(jīng)營(yíng)蟲草的商店，那一趟，每個(gè)人至少花了四五千塊。
第三個(gè)，張女士的母親在刷短視頻時(shí)，某網(wǎng)絡(luò)直播間主播正在介紹一個(gè)“四天三夜港澳旅行團(tuán)”，包含往返機(jī)票和當(dāng)?shù)厥乘?，價(jià)格僅需500多塊錢。
雖然知道不是純玩團(tuán)，但張女士母親覺(jué)得，“我一個(gè)老太太，到了購(gòu)物店我就是不買，導(dǎo)游又能把怎樣”，便了報(bào)了名。結(jié)果，整個(gè)行程老太太買了將近5萬(wàn)的東西。

02
低價(jià)團(tuán)到底誰(shuí)在套路誰(shuí)

雖然，我也十分痛恨這些沒(méi)有底線的低價(jià)游，他們不僅坑了這些老年人，更是對(duì)整個(gè)旅游旅游市場(chǎng)造成了莫大的傷害。但追根溯源，“低價(jià)游”之所以能夠盛行，和游客“撿便宜”的僥幸心理也有莫大關(guān)系。低價(jià)旅游團(tuán)迎合了游客“撿便宜”的心理，將報(bào)團(tuán)價(jià)格降低，以獲取更多客流量。這樣異常低廉的價(jià)格起初雖然會(huì)讓游客心生疑慮，但隨后僥幸心理便悄然作祟，使老人們以為“應(yīng)該不會(huì)那么倒霉”的念頭來(lái)打消心中的懷疑，而結(jié)果往往因小失大。在問(wèn)及明知是連成本都不夠的低價(jià)游，為何還要報(bào)名時(shí)，有老人這樣回答媒體記者：這些價(jià)格便宜的旅行團(tuán)，我們?cè)趫?bào)名的時(shí)候都做好了思想準(zhǔn)備，需要的東西就買，不需要的說(shuō)破天我也不買，他們也沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)，所以大家都心知肚明。這也許就是低價(jià)團(tuán)一直存在的原因，老年人沒(méi)有事情做，明知道有購(gòu)物，有自費(fèi)，但，還是玩得不亦樂(lè)乎，并且呼朋喚友，一起出游。他們心如明鏡，心如磐石。他們比任何人都懂低價(jià)團(tuán)的套路，有時(shí)候一個(gè)行程，比導(dǎo)游走的次數(shù)都多，都熟練。很多人認(rèn)為低價(jià)團(tuán)是哄騙老人上當(dāng)，事實(shí)哪？真不見的是誰(shuí)哄了誰(shuí)！！到底誰(shuí)吃了虧？！

03
不合理低價(jià)游帶給我們反思

我們?cè)诼糜沃谐缘奶?，大多跟“貪便宜”有關(guān)！一分價(jià)錢一分的道理在任何時(shí)候，任何情況下都適用，旅游也一樣。旅游的各項(xiàng)支出是有成本，旅行社也不是慈善機(jī)構(gòu)，當(dāng)價(jià)格低于成本時(shí)，羊毛出在羊身上的故事就順利成章了。在選擇旅行團(tuán)時(shí)，不要把價(jià)格放在第一位。旅行團(tuán)的品質(zhì)和所包含的服務(wù)，以及旅行的安全保障才是你最應(yīng)該關(guān)注的。在遇到價(jià)格特別便宜，明顯低于成本時(shí)，不要去問(wèn)他們?yōu)槭裁幢阋?，最好的做法就是遠(yuǎn)離。只要我們不貪小便宜，就一定不會(huì)吃大虧！作為一名旅游業(yè)內(nèi)人士，和大多數(shù)從業(yè)者一樣，我也十分痛恨那些無(wú)底線的低價(jià)團(tuán)，不僅嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，也影響了當(dāng)?shù)氐穆糜涡蜗?。但在痛罵這些低價(jià)團(tuán)的同時(shí)，我們是否也該反思一下：在要求優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，我們是否支付了足夠的費(fèi)用，沒(méi)有利潤(rùn)哪來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？旅途中所有的體驗(yàn)永遠(yuǎn)與你的金錢付出成正比，當(dāng)你選擇低價(jià)的時(shí)候，你只會(huì)得到一個(gè)結(jié)果：身心疲憊，無(wú)限后悔。外出旅行選擇旅行社，請(qǐng)不要一味壓低別人的價(jià)格。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的品質(zhì)享受！服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

總結(jié)：就拿現(xiàn)行全國(guó)最火的目的地旅游城市張家界及鳳凰古城來(lái)講，給大家核一個(gè)小小的帳目：

一、門票的成本：張家界國(guó)家森林公園門票224元（門票+景區(qū)內(nèi)環(huán)保車），天門山國(guó)家森林公園門票278元/人，光這兩個(gè)景區(qū)的門票總價(jià)都到502元，試想下，就算按常人想的有返利，旅行社可以拿到折扣票等等想法，那么作為我們來(lái)講，有，但沒(méi)有這么多啊，同時(shí)別人景區(qū)也是以量來(lái)衡定政策的，所以各位來(lái)張家界一定要看清楚。

二、酒店，試想，你到自己的城市隨便住個(gè)酒店哪個(gè)地方不是一百多？說(shuō)個(gè)不好聽的，大城市估計(jì)還沒(méi)有這邊的房間空間大。

通過(guò)這兩點(diǎn)，我們還不講旅游車，導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)用，行程內(nèi)吃飯的問(wèn)題，現(xiàn)在很多人來(lái)張家界玩?zhèn)€4晚五天的行程，網(wǎng)絡(luò)上報(bào)價(jià)八百多，九百多，還買一送一，你們都敢報(bào)團(tuán)，只能證明你們沒(méi)腦，圖便宜，所以被套路也是因?yàn)樽约骸?/span>

各位看客，多用腦，出行就不會(huì)被騙，價(jià)格與價(jià)值 的問(wèn)題多需要思考！反正張家界康輝國(guó)際旅行社以品質(zhì)為主，以品牌撼衛(wèi)生命，一價(jià)全含的品質(zhì)，價(jià)格高，但比你來(lái)了再出錢的價(jià)肯定優(yōu)惠。